바넘 효과
바넘 진술 또는 주관적 검증 효과라고도 하는 바넘 효과는 개인이 모호하거나 일반적인 진술을 매우 정확하고 개인적으로 의미 있는 것으로 받아들이는 경향을 말합니다.
이 심리적 현상은 유명한 쇼맨 P.T. Barnum은 구체적이고 개인에게 맞춰진 것처럼 보이지만 실제로는 광범위한 사람들에게 적용되는 진술을 하는 것으로 유명했습니다.
콜드 리딩의 맥락에서 Barnum 효과는 중요한 역할을 합니다.
콜드 리더는 광범위한 청중에게 적용할 수 있을 만큼 충분히 일반적이지만 개인적이고 구체적으로 들리도록 표현된 진술을 사용합니다.
이렇게 하면 읽기를 받는 개인이 진술을 자신의 경험, 생각 및 느낌과 연관시킬 수 있습니다.
그들은 진술이 매우 정확하고 자신의 삶과 관련이 있다고 인식하며 종종 독자의 기술이나 심령 능력에 기인한다고 생각합니다.
예를 들어, 냉정한 독자는 “당신은 종종 다른 사람의 필요를 자신보다 우선시하는 깊이 배려하는 사람입니다. 사람들은 지원과 위안을 위해 당신에게 의존합니다.”라고 말할 수 있습니다.
다른 사람을 돌보는 것이 일반적인 특성이기 때문에 이 진술은 많은 사람들이 어떤 식으로든 공감할 수 있을 정도로 모호합니다.
그러나 그것은 구체적이고 개인에게 맞춰진 인상을 주어 콜드 리더가 특별한 통찰력을 가지고 있다고 믿게 만듭니다.
포러 효과
개인 검증 오류라고도 하는 Forer 효과는 개인이 모호하거나 일반적인 진술을 자신에 대한 매우 정확한 설명으로 인식할 때 발생합니다.
이 현상을 보여주는 실험을 수행한 심리학자 Bertram R. Forer의 이름을 따서 명명되었습니다.
실험에서 Forer는 학생들에게 성격 테스트를 한 다음 실제로 모든 참가자에게 동일한 개별화된 성격 설명을 제공했습니다. 그러나 학생들은 설명이 매우 정확하고 자신의 성격과 관련이 있다고 평가했습니다.
콜드 리딩에서 Forer 효과는 개인화된 통찰의 환상을 만드는 데 활용됩니다.
콜드 리더는 의도적으로 모호하고 해석의 여지가 있는 진술을 합니다.
이러한 진술은 종종 성공에 대한 열망, 실패에 대한 두려움 또는 사랑과 수용에 대한 욕구와 같은 일반적인 인간 경험과 특성에 영향을 미칩니다. 낭독을 받는 개인은 진술이 매우 구체적이고 정확하다고 믿으며 자신의 삶에 적용하는 경향이 있습니다.
예를 들어, 냉정한 독자는 “당신은 자신을 가장 가혹하게 비판하는 경향이 있고 자신에 대해 높은 기준을 설정하는 경향이 있습니다.
때때로 당신은 자기 의심을 느끼지만 마음속 깊이는 성공과 인정을 위해 노력합니다.”라고 말할 수 있습니다. 대부분의 사람들이 자기 비판과 성공에 대한 열망을 경험하기 때문에 이 진술은 많은 개인에게 적용하기에 충분히 일반적입니다.
그러나 읽히는 사람은 그것을 자신의 성격에 대한 독특한 통찰로 해석하고 그것이 광범위한 사람들에게 적용된다는 것을 알지 못합니다.
핫 리딩
핫리딩은 콜드리딩과 함께 사용되는 기술이지만 연구나 은밀한 수단을 통해 사전에 사람에 대한 정보를 얻는다는 점에서 다릅니다. 핫 리딩을 통해 독자는 개인에 대한 특정 지식을 가질 수 있으므로 콜드 리딩 진술이 더욱 정확하고 인상적으로 보입니다.
핫 리딩에서 콜드 리더는 읽기 전에 사람에 대한 정보를 수집합니다.
여기에는 소셜 미디어 프로필을 통해 온라인에서 그 사람을 조사하고, 배경 조사를 수행하거나, 공모자가 정보를 수집하도록 하는 것이 포함될 수 있습니다.
이 지식으로 무장한 콜드 리더는 읽기에 특정 세부 사항을 통합하여 초자연적인 능력이나 특별한 통찰력이 있다는 인상을 줄 수 있습니다.
핫 리딩은 콜드 리더가 매우 개인적이고 개인에게 특정한 진술을 전달할 수 있게 하므로 특히 강력할 수 있습니다. 핫 리딩을 통해 얻은 정보에는 개인의 가족, 관계, 경력, 과거 경험 또는 최근 사건에 대한 세부 정보가 포함될 수 있습니다.
이것은 읽기를 받는 사람에게 경외감과 타당성을 만들어내어 콜드 리더의 능력에 대한 믿음을 강화합니다.
핫 리딩이 콜드 리딩의 정확도를 향상시킬 수 있지만 모든 콜드 리더가 이 기술을 사용하는 것은 아닙니다. 일부 콜드 리더는 콜드 리딩의 원칙과 방법에만 의존하여 그 사람에 대한 사전 정보 없이 통찰의 환상을 만듭니다.
콜드 리딩
콜드 리딩은 사전 지식 없이 심령 능력의 환상이나 깊은 통찰력을 만드는 데 사용되는 다양한 방법을 포함하는 포괄적인 기술입니다.
여기에는 언어적 및 비언어적 단서를 관찰하고, 일반화하고, 개인적이고 정확해 보이는 진술을 전달하는 것이 포함됩니다.
콜드 리딩은 문장 패터닝, 샷건, 신체 언어 읽기, 타로 카드 또는 수정 구슬과 같은 도구 사용과 같은 기술을 활용합니다. 콜드 리더는 글을 읽는 동안 사람의 반응, 몸짓, 미묘한 단서에 세심한 주의를 기울여 진술의 정확성을 측정하고 그에 따라 접근 방식을 조정합니다.
진술 패턴화는 광범위한 개인에게 적용될 수 있는 일반적인 진술을 만드는 것을 포함하지만 구체적이고 개인적으로 들리는 방식으로 표현합니다.
콜드 리더는 보다 일반적인 진술로 시작하여 개인의 반응에 따라 점점 더 구체적이 됩니다. 진술 패턴화를 사용함으로써 콜드 리더는 그 사람의 삶에 대한 매우 정확한 통찰력의 인상을 만들 수 있습니다.
Shotgunning은 콜드 리더가 광범위한 주제와 특성을 다루는 일련의 진술을 빠르게 전달하는 기술입니다. 그들은 그 사람의 반응을 관찰하고 긍정적인 반응을 받는 진술에 초점을 맞추는 반면 공감하지 않는 진술은 무시합니다.
이를 통해 콜드 리더는 접근 방식을 개선하고 점점 더 정확해 보이는 진술을 전달할 수 있습니다.
바디 랭귀지 리딩은 콜드 리딩에서 중요한 역할을 합니다.
콜드 리더는 정보를 수집하고 추론하기 위해 사람의 바디 랭귀지, 얼굴 표정 및 미세한 표정을 주의 깊게 관찰합니다. 그들은 자신의 진술을 안내하고 더 정확하게 보이게 만드는 동의, 불편 또는 확인의 신호를 찾습니다.
또한 일부 콜드 리더는 타로 카드, 수정 구슬 또는 손금 읽기와 같은 도구를 사용하여 환상을 강화합니다. 이러한 도구는 신비감을 불러일으키고 콜드 리더가 초자연적인 능력을 가지고 있다는 인식을 강화합니다.
결론적으로 콜드리더가 사용하는 기법을 인식하고 평가하기 위해서는 바넘효과, 포러효과, 핫리딩, 콜드리딩 기법을 이해하는 것이 필수적입다.
이러한 개념을 알고 있으면 개인이 비판적 사고 방식으로 콜드 리딩과 관련된 상황에 접근하고 진정한 통찰력과 콜드 리더가 사용하는 기만적인 관행을 구별하는 데 도움이 될 수 있습니다.